Реклама на мобилни устройства. Как да направим милиони от приложения за мобилни телефони

Ето статистиката от проучване, проведено от Yandex

Как да не пропуснете възможността ефективно да привлечете такива посетители към вашия уебсайт за продажби?

Всеки афилиейт маркетолог има свой индивидуален подход при избора на оферта и източник на мобилен трафик.

По-опитните вече имат изградени схеми, трикове и вратички, ноЗа начинаещите е трудно да анализират пазара, да изберат правилната оферта и много по-трудно да намерят печеливша комбинация от рекламна платформа и оферта.

Но независимо от вашия опит в арбитража, има редица инструменти, без които е трудно да се справите. Един от тях е вашето ръководство за пазара на реклама на мобилни устройства както в RU, така и в Burzh сегментите.

Ето възможностите, които AdMobiSpy отваря за арбитражните търговци:

Проследявайте банери с висок CTR и ги изтегляйте в неограничени количества.
Да знаете коя оферта е актуална в момента на мобилния пазар.
Търсете водещи целеви страници по ключови думи, издатели, пренасочванияи изтеглянето им.
Търсете интересни оферти в 100 CPA партньорски програми (Burj и Ru).
Възможност да видите кои рекламни мрежи изпълняват мобилно приложение и с какво насочване.
Мониторинг на кампаниите на конкурентите;
Анализ на мобилна реклама във Facebook, InApp/Mobile Web и Pop-up/Redirect мрежи.

Как да намерите работеща оферта

Една от основните причини за загуба при арбитраж е неправилно избраната оферта. Най-лесният и най-ефективен начин за решаване на проблема е да анализирате пазара, като гледате какво правят конкурентите и след това да оптимизирате техните кампании и да си спестите много пари и време.

Как мога да видя в AdMobiSpy кои предложения за мобилна реклама са в най-добрите резултати от търсенето?

Отидете в секцията „Реклами“ и настройте търсене за рекламните мрежи и CPA мрежите, с които работите, за подходящи резултати. Сортирайте го по популярност, възраст или новост.

Има и други формати: банери, тийзъри, текстови, двойни - и всички те са достъпни за изтегляне.

Динамичният брояч по-долу показва колко пъти ботът е срещнал рекламата: има много импресии - банерът е ефективен и генерира доход.

Как да наблюдаваме промените в конкурентите на Казахстан.

Услугата позволява да се настрои проследяване на промените в броя на рекламите, появата на нови рекламни мрежи и видове реклами за офертата. Познавайки тази важна информация, вие ще сте наясно с мобилните рекламни дейности на вашите конкуренти и можете бързо да възстановите и оптимизирате кампаниите си.

За да получавате известия за промени, щракнете върху „Следване“ и изберете необходимите опции.

Друг начин за определяне на релевантността на дадена оферта на пазара.

За да направите това, трябва да използвате Analytics в AdMobiSpy.

Тук се фокусираме върху тенденцията – индикатор за релевантност за приложението. Ако е положителен, офертата върви добре и броят на конкурентите за нея съответно се увеличава.

Например, като щракнем върху играта „Final Fantasy XV“ с тенденция от 56%, получаваме подробности за география, сайтове, демографски данни, пренасочвания.

Графика на рекламни мрежи, в които се показват реклами на приложения.

Има повече реклами на Final Fantasy XV през последния месец в Google AdWords. Динамиката при Vungle, MobFox и AppLovin е значително по-ниска.

Държавни класации.

Числото по държави показва с кое географско местоположение е по-ефективно да се работи. В случая това са САЩ.

След като получим тези данни, се връщаме в секцията „Реклами“, във филтрите настройваме рекламната мрежа - Google AdWords, държава - САЩ.

Получаваме резултати за приложението, което ни интересува, изтегляме най-популярните блокове и ги пускаме в експлоатация.

Мобилните реклами в контекстната реклама са златната мина на 21 век. Според последните статистически данни 89% от жителите на Русия редовно използват интернет на мобилен телефон, делът на мобилния трафик варира от 30% до 50%. От своя страна мобилните реклами са адаптирана контекстна реклама, която се показва на мобилни устройства. Този формат бързо набира популярност сред рекламодателите.

Средно процентът на реализация на мобилната контекстна реклама е значително по-висок от този на контекстната реклама на компютри. Това се обяснява с факта, че потребителите са много по-уморени от рекламите на компютрите, отколкото от рекламите на телефоните си, и следователно кликват по-охотно.
При настолната реклама източниците на трафик разделят рекламния „пазар“ приблизително поравно; при мобилната реклама има изкривяване: има няколко водещи източника на трафик и много малки.
В мобилната реклама тестовите бюджети са значително по-големи от подобни бюджети в десктоп рекламата.
При мобилната реклама наличието на бутон с призив за действие в рекламата е критично (например: бутон за повикване в реклами с контекстна реклама).
Текстът и снимките в мобилните реклами трябва да бъдат по-малко натрапчиви, тъй като такава реклама може да се разглежда като нахлуване в личното пространство.

Характеристики на мобилните реклами в контекстната реклама:

Има значително по-малко реклами в резултатите от търсенето на мобилни устройства (отколкото на компютър): 2 реклами в специално разположение и 1 в гарантирани импресии на мобилни устройства в сравнение с 4 реклами в специално разположение, 4 реклами в гаранция, реклами с динамично рекламиране и контекстно медиен банер на работния плот.
Мобилни могат да бъдат направени само нови реклами. За съжаление, след като кампанията започне, типът на рекламата не може да бъде променен.
Рекламният текст е по-кратък (по-строги ограничения за знаците), отколкото когато се показва на настолни компютри. Това се обяснява с факта, че краткият текст е по-удобен за четене и възприемане от телефон.
Ако имате виртуална визитна картичка, се показва икона на слушалка, така че можете да осъществите повикване директно от резултатите от търсенето.
Когато се показват в YAN, изображения могат да се добавят към рекламата, но размерът им се различава от изображенията в рекламите за настолен компютър.
Възможно е да добавите до 4 теста за бързи връзки, но е препоръчително всеки от тях да се побере в един ред. Обяснението е подобно: краткият текст е по-удобен за четене и възприемане от мобилно устройство.

Защо да губите време за създаване както на мобилни, така и на настолни реклами:

Поведението на потребителите при използване на интернет от компютър и от мобилно устройство е различно. Чрез въвеждане на заявка в търсене от мобилен телефон, хората ще получат по-точен и кратък отговор. Въз основа на това текстът на мобилните и настолните реклами ще се различава (в някои случаи радикално).
Мобилните реклами в YAN имат различен размер на изображението от същите реклами на работния плот. Следователно редица изображения, предназначени за реклами за настолни компютри, може да не се показват правилно на мобилни устройства.
В търга Yandex.Direct, когато избирате реклами за импресии в резултатите от мобилно търсене, се взема предвид произведението на CTR, натрупано по време на импресиите в резултатите от мобилно търсене, и офертата, като се вземе предвид коефициентът на мобилната цена. устройства, както и качествен фактор. Ако рекламодателят има само една настолна реклама, тогава при избора й за мобилни устройства ще се вземат предвид данните (CTR), които немобилната реклама е натрупала при показване на мобилни устройства. Логично е да заключим, че това е неправилно.
Когато класира рекламите на мобилно устройство, Yandex дава предпочитание на мобилните реклами.
Не на последно място, преобразуването на една и съща реклама, адаптирана за мобилни и настолни версии, ще бъде коренно различна, когато се показва на мобилно устройство.
Наличието на две рекламни опции в една група: настолни и мобилни ще ви позволи правилно да разпределите трафика - мобилната реклама се показва на телефони, останалите - на компютри и широкоекранни таблети.

Наличието на две рекламни опции: настолни и мобилни ще ви позволи гъвкаво да управлявате своите оферти: размерът на офертата се задава отделно за компютри и широкоекранни таблети и отделно за мобилни устройства. Минималният коефициент на залагане за мобилни устройства е 50%, а максималният е 1200%.

Основни правила за показване на различни видове реклами:

Ако в рекламна група са създадени само реклами за настолен компютър, тогава Yandex ще ги показва както на мобилни устройства, така и на компютри. Това е неправилен подход за създаване на реклами.
Ако в рекламна група са създадени само мобилни реклами, тогава Yandex ще ги показва както на мобилни устройства, така и на компютри. Това е неправилен подход за създаване на реклами.
Ако една група съдържа както мобилни, така и настолни реклами, тогава тяхното класиране ще бъде най-правилно. Рекламна кампания, стартирана като се вземе предвид това правило, ще има значително по-висок процент на реализация (и други равни данни).

Трябва да се отбележи, че пускането на мобилни реклами в контекстната реклама (заедно с настолните реклами) се предшества от събирането на семантично ядро (специално за мобилна реклама). Важно е семантичното ядро за десктоп контекстна реклама често да се различава от семантичното ядро за мобилна реклама. Това се основава на поведенчески фактор, а именно: потребителските заявки зависят от устройството, на което са въведени:

Заявките, въведени от мобилни устройства, имат по-малко знаци
Заявките, въведени от мобилни устройства, са по-малко емоционални
По правило заявките, въведени от мобилни устройства, нямат „дълга опашка“

Можете да изберете най-подходящия списък от заявки, като използвате wordstat.

Етапи на създаване на мобилна реклама:

Създайте рекламна група (същата като за рекламите за настолен компютър). Трябва да се отбележи, че „по подразбиране“ ще се показва както в мобилни, така и в настолни реклами.

Ето защо в самата реклама поставяме отметка в квадратчето „Мобилна реклама“.

Попълваме полетата, като вземаме предвид горните характеристики: заглавие, текст, бързи връзки, изображение.
Добавяме визитна картичка, за да можете да се обадите директно от резултатите от търсенето.

Изпращаме рекламата/рекламната група за модериране.

Освен това трябва да се отбележи, че можете да добавите нова мобилна реклама към съществуваща рекламна група за настолен компютър. Това се прави по следния начин:

Да преминем към вече създадената рекламна група.
След това кликнете върху бутона „+ реклама“.

Следната схема е идентична с предишната версия за създаване на мобилна реклама.

Също така е важно да се отбележи, че системите за анализ предоставят подробна статистика за мобилната реклама (включително по тип мобилно устройство).

Чрез щракване върху слушалката (ако към рекламата е добавена виртуална визитка) потребителят има възможност да се обади директно от резултатите от търсенето.

За да докажете по-високата реализация на мобилни реклами за мобилни устройства, ето един случай.

Първата снимка илюстрира статистиката на импресиите на настолни реклами на мобилни устройства.

Заглавие на обявата: Купете електрическа кана Electrolux

Текст на обявата: Купете кана електролукс! 30% отстъпка! Безплатна доставка! Кликнете!

Средният CTR за тази рекламна група е 0,2%

Втората снимка илюстрира статистиката на импресиите на мобилни реклами на мобилни устройства.

Заглавие на рекламата: Купете електрическа кана Electrolux

Текст на рекламата: Чайник Electrolux! 30% отстъпка!

Средният CTR за тази рекламна група е 8%

В заключение бих искал да отбележа, че правилното разделяне на трафика на персонализирани реклами със сигурност има положителен ефект върху всички рекламни показатели, включително конверсията. Не бива обаче да забравяме за функциите на мобилните реклами, чието пренебрегване може да пропилее бюджета ви.

Какви са характеристиките на мобилните реклами в Yandex.Direct, как да ги настроите и оптимизирате - казва Татяна Бикаева, маркетолог на услугата GetDirect.

Като начало, нека ви напомним, че от 2015 г. Yandex раздели настолното и мобилното търсене, съответно има отделен рекламен формат за мобилни устройства.

2) Текстът и снимката в рекламата трябва да бъдат по-малко натрапчиви, защото това се възприема като нахлуване в личното пространство.

3) Изключително важно е да имате активен призив за действие (бутон за повикване, например).

Добре, всичко това е добре, но защо изобщо да разделяте двата формата, защото ако рекламата е настроена на десктопа, тя ще се показва и на смартфони/таблети? Този въпрос ни задават много често. Нека да го разберем.

Защо е важно рекламите да се разделят на мобилни и настолни?

1) Поведението на потребителите варира на различните устройства. Можем да кажем, че поведенческата психология в мобилния телефон е съвсем различна история. Да вземем например факта, че тук посетителите искат да получат по-точен, кратък и бърз отговор на своето запитване.

3) Конверсията на една и съща реклама, адаптирана за мобилна и десктоп версия, ще бъде коренно различна, когато се показва на мобилно устройство.

4) Наличието на две рекламни опции в една група ще ви позволи правилно да разпределите трафика - мобилната реклама се показва на телефони, останалите - на компютри и широкоекранни таблети.

Освен това ви позволява гъвкаво да управлявате вашите залози. За мобилни устройства можете да коригирате офертите си от -50 до +1200%.

5) Размерът на екрана на телефона е няколко пъти по-малък, така че някои неадаптирани реклами може да се показват „криво“. Това важи особено за снимки в YAN.

Какво е важно да включите в мобилните реклами?

Характеристики на мобилните реклами в Yandex.Direct

1) В резултатите от търсенето на мобилни устройства има общо три реклами - две на специално разположение, една в блока с гарантирани импресии (на работния плот има само седем или осем).

2) Текстът на рекламата е по-кратък (по-строги ограничения за броя знаци), отколкото когато се показва на настолни компютри. Това се обяснява с факта, че краткият текст е по-удобен за четене и възприемане от телефон.

3) Възможно е да добавите до 4 бързи връзки, но е желателно всяка от тях да се побира на един ред. Обяснението е подобно: колкото по-кратко, толкова по-добре.

4) При показване в YAN към рекламата могат да се добавят картинки, но техният размер е различен от тези на десктопа.

5) Ако имате виртуална визитна картичка, се показва икона на слушалка, така че можете да осъществите повикване директно от резултатите от търсенето.

6) Само нови реклами могат да бъдат направени мобилни. За съжаление, след като кампанията започне, типът на рекламата не може да бъде променен.

8) Ако една група съдържа както мобилни, така и настолни реклами, тогава тяхното класиране ще бъде най-правилно. Рекламна кампания, стартирана като се вземе предвид това правило, ще има значително по-висок процент на реализация (при равни други условия).

Разлики в семантиката на мобилната реклама

Важно е да се отбележи, че семантичното ядро за мобилни устройства е значително различно поради следните причини:

1) Заявките за търсене имат по-малко знаци. По правило те нямат дълга „опашка“;

2) Формулировката на исканията е по-малко емоционална, те просто посочват същността на продукта или услугата.

Съответният списък се избира по същия начин, като се използва Yandex.Wordstat.

Как да създадете мобилна реклама

1) Създайте рекламна група. Трябва да се отбележи, че импресиите „по подразбиране“ се показват на всички видове устройства.

2) Ето защо поставяме отметка в квадратчето „Мобилна реклама“ в групата:

4) Добавете визитка, за да можете да се обадите директно от резултатите от търсенето.

5) Изпратете за модериране.

Да преминем към вече създадената рекламна група.
Кликнете върху бутона „+ реклама“.

Пример за статистика директно в Direct:

Моля, обърнете внимание: описаният процес е подходящ за мобилна кампания от нулата. Ако вече имате активна кампания на работния плот, схемата е следната:

Как да направите две рекламни опции за една група

Или чрез директния интерфейс:

Или чрез Direct Commander. В този случай ние избираме формат, без да експортираме състоянието на рекламите и фразите. След това щракнете върху „Експортиране“:

2) Отворете получената таблица в Excel, копирайте редовете с реклами и ги поставете отдолу.

В колоните „Допълнителна реклама“ и „Мобилна реклама“ сменете минусите на плюсове. Ние премахваме идентификатори от групи, фрази, реклами, както и ключови думи.

В резултат на това трябва да останат само номерата и имената на рекламните групи.

3) Нагласяме рекламните текстове специално за мобилни устройства - кратки и точни.

4) Променете UTM таговете.

Например така:

За обикновени реклами utm_contet=text_pk;

За мобилни устройства utm_contet=text_mob.

Не забравяйте да коригирате бързите връзки, като използвате същия принцип.

5) Заредете кампанията обратно в Commander, изберете тази, от която се нуждаете:

Неотдавна в Direct се появи нов рекламен формат - мобилни реклами, адаптирани за показване на смартфони.

Ето как изглеждат мобилните реклами:

Рекламите се показват в резултатите от мобилно търсене

Според последните данни около 40-45% от трафика на търговски уебсайтове идва от мобилни устройства.

Ако вашият сайт се посещава от поне 15% от потребителите от мобилни устройства, тогава има смисъл да опитате мобилни реклами.

Преди имаше само една реклама на специално разположение в мобилната версия (реклами непосредствено под лентата за търсене), но в новата версия вече има две реклами в специалното разположение и една в гаранцията (реклама най-долу под Резултати от търсенето).

Преди това в кампания беше възможно да се задават корекции на офертите само за мобилни устройства; текстът се показваше по същия начин като за реклама за обикновен компютър.

Вече е възможно да се създават отделни текстове специално за реклами, показвани на мобилни телефони.

Характеристики на текста за мобилна реклама:

важно! Не забравяйте, че само новосъздадените реклами могат да бъдат мобилни. Веднъж създаден, типът реклама не може да бъде променян.

За да поставите нова реклама, поставете отметка в настройката „Мобилна реклама“ и системата автоматично ще я показва само на телефони:

Уверете се, че вашата рекламна група съдържа както стандартни, така и мобилни реклами. Тогава Direct ще разпредели справедливо трафика между тях - мобилната реклама ще се показва на телефони, а стандартната реклама на други устройства.

Вероятно имате въпрос:

Какво се случва, ако създадете само мобилни реклами в група?

В този случай един от тях ще се покаже на работния плот и цената на позицията ще се формира, като се вземат предвид преходите от настолни компютри.

Ако, напротив, в групата няма специални мобилни реклами, на смартфоните ще се показва една от стандартните реклами.

Можете да промените съотношенията на офертите си, за да получите необходимия брой реализации от мобилни устройства. Невъзможно е напълно да се ограничат импресиите на който и да е тип устройство.

Мобилните реклами не са подходящи за всеки сайт

За да разберете дали има смисъл да персонализирате рекламите си към мобилни устройства, трябва да оцените дела на трафика от тези устройства.

Можете да видите статистика по тип устройство в Direct:
Статистика → Съветник за отчети → Тип устройство → Мобилно:

Вече писахме повече за статистиката по тип устройство в една от нашите статии.

Струва си да се отбележи, че минималният коефициент на оферта за мобилни устройства е 50%, а максималният е 1200%, това означава, че ако поставите оферта от 20 рубли и изберете коефициент от 50%, офертата за мобилни реклами ще бъде 10 рубли . Получаването на мобилен трафик е не само лесно, но и печелившо =)

Ще привлекат ли рекламите достатъчно мобилен трафик?

Зависи от нишата на вашия бизнес. Най-вероятно такива реклами ще ви подхождат, ако във вашия бизнес решението за покупка се взема бързо и услугата е доста проста. Например, извикване на такси, доставка на храна до офиса, помощ на теглич, отстраняване на водопроводни проблеми и др.

Тествайте мобилни реклами и подобрете реализацията си. Ако е трудно да го разберете сами,

Смартфоните и таблетите навлязоха напълно в ежедневната употреба на хората. Вече трафикът от мобилни устройства е повече от 60%. Този брой непрекъснато ще нараства през следващите години и едва ли ще изоставим мобилните устройства. Следователно рекламата на джаджи става все по-ефективна и уместна всяка година.

По-близо до вашата целева аудитория

Google Adwords предоставя обширни рекламни възможности за смартфони и таблети. Можете да създавате както текстови, така и графични реклами, всеки ще вижда това на екрана си при търсене, четене на интересни за него сайтове или в мобилни приложения. Този инструмент ви позволява да показвате рекламите си в мрежата за търсене и дисплейната мрежа, точно както на настолни компютри. Освен това ключова характеристика е рекламирането на мобилни приложения, което може допълнително да разшири обхвата ви до вашата целева аудитория. Рекламата в мобилни приложения работи изключително ефективно с ремаркетинга (можете да прочетете за ремаркетинга в). По този начин можете първо да покажете рекламата си на настолния компютър на потребителя, а след това, когато той напусне компютъра, можете да „наваксате“ рекламата на неговия смартфон или таблет. Повечето потребители търсят услуги или продукти, които ги интересуват, на компютъра, докато работят, но на път за вкъщи и у дома най-често използват своя смартфон, където съответно ще бъде вашата реклама. Това създава усещане, че потенциалният клиент е в постоянен контакт с вашата компания и толкова повече нараства интересът му.

Контекст без сайт? да

Ключово предимство на мобилното рекламиране са мобилните реклами само с телефонни номера. Тези реклами съдържат заглавие, текст и телефонен номер на фирмата, но не съдържат връзка към вашия уебсайт. Само вашият номер е прикачен към вашата реклама и когато щракнете върху рекламата, смартфонът веднага иска разрешение да се обади на вашата компания. По този начин плащате не за кликвания към вашия уебсайт или целева страница, а за обаждания до вашата компания, което е най-важното целево действие за някои бизнес сектори.

Мобилната реклама е бързо развиващ се инструмент за интернет маркетинг, така че трябва да я внедрите във вашия бизнес възможно най-бързо и правилно. През следващите години мобилната реклама ще се превърне в основен източник на трафик за привличане на вашата целева аудитория към вашия уебсайт.